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如何給網站一個明確的市場定位?

至成科技 2020-02-04 訪問量(203) 評論(0)
摘要:網絡的發展之快,往往超乎尋常人想象,每天幾乎都有千百個網站在網絡上展露面孔。如果,你正準備成為他們中的一員,那么,如何才能讓人在繁若星辰的眾多網站中對你情有獨鐘呢?首先,我們要對網站進行正確的定位。
網絡的發展之快,往往超乎尋常人想象,每天幾乎都有千百個網站在網絡上展露面孔。如果,你正準備成為他們中的一員,那么,如何才能讓人在繁若星辰的眾多網站中對你情有獨鐘呢?首先,我們要對網站進行正確的定位。

所謂市場定位,就是根據竟爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度,強有力力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說,市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業及其產品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出。



市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和杰克·特勞特提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重程度,為本企業塑造與眾不同的,給人印象深刻的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。

定位是一種戰略選擇,而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位,必須有一系列配套措施來輔助,否則定位就成了空中樓閣。

產品可以定位在低端,也可以定位在高端;可以定位為某個細分市場,也可以定位在多個細分市場。在多層次、多元化的市場中,戰略起點必然也會有多層次、多元化的特征。這些“起點”都沒有錯,關鍵是后面的策略和措施是否配套。如果定位在低端,就必須按照低端市場的規律去做,如果定位在高端端,就必須按照高端市場的規律去做,如果定位在某個細分市場,就必須按照這個細分市場的規律去做。只要順應了規律,這種定位就會走向戰略成功的終點,否則就會半途而廢。

要成功進行定位,就要對市場進行分析。了解你在市場中處于一個什么樣的環境,然后,你才知道自己到底該做什么,該怎么去做。
 
通常情況下,網站分為以下三類:

1.門戶網站

包括綜合性門戶網站、電子商務類門戶網站、行業門戶網站、信息服務類門戶網站。此類網站需要進行認真詳盡的市場調研后,再確定具體的網站建設內容。

2.企業網站

企業網站建立的目的是想對企業自身進行更好的宣傳,想要在互聯網營銷中占有一席之地,想要提供產品的技術支持和在線互動,以便更好地為客戶服務,同時也提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參照同行業做得比較好的網站,但同時也要根據自身的發展進行調整,切不可盲目跟從。企業網站同樣可以找到一些同行業的互補網站來進行鏈接。

3.個人網站

個人建設在內容上往往是大同小異的,但是也有一些個人網站可以別出心裁,采用獨特的網站類型,這樣的建站效果通??梢允盏狡嫘?。一般來說個人網站對市場分析是比較忽略的,但是大中中型的個人網站應該進行市場調研,和門戶網站所做的一樣。

那么,在明白網站的分類后,我們要思考幾個基本問題我的網站內容是什么?也就是,以什么作為商品?我的商品有無同類產品?我的優勢是什么?客戶需求我的高品的心理是什么樣的?

如果你能對上述問題給出一個圓滿的答案,那么,你已經對自己要做的網站有了明確的認識,并能對其作出正確的定位。

恭喜你,你已經向一個成功的網站建設者邁出了第一步。

接下來,我們需要對網站進行進一步的定位,那就是確定它的發展目標。對此,我們可以將它分為短期目標和長期目標。有目標的網站才能在網站建設和運營過程中了解網站的發展情況,根據具體情況制定具體措施。

目標可以用多種形式來劃分,比如說用Alexa排名來劃分:一個月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用盈利的形式來劃分:一個月盈利將達到多少;半年后盈利多少;一年后盈利多少等等。同樣的還可以用會員數、信息數量、網站演量、PV值等等來劃分,但要注意的是,一定要根據實際情況和有效的參考資料來制定目標,不能盲目,新建的一個站一個月就可以達到世界排名前100好像不太現實(除非你找到非常厲害的優化公司)。那么,靠什么來實現這些目標呢?

同樣的,我們需要在下列這些問題中尋找答案:
 
(1)我的產品的弱點是什么,如何改進?
 
(2)該產品推廣的最佳涂徑是什名?
 
(3)我的競爭者是誰?

(4)哪個競爭者對我的威脅最大?為什么?
 
(5)哪個消費群體會購買我的商品?
 
(6)誰購買了我的商品受益最大?

(7)那些人不購買我商品,原因是什么?

逐一解答這些問題的過程,也就是一步步完善網站,讓網站運營走向成功的過程。

市場定位是設計公司產品和形象的行為,以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時,應慎之又慎,要通過反復比較和調查研究,找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位,公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位,并應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

成功的定位需要其他多種因素相配合,而不是靈機一動的一個想法。如果沒有相關聯的一系列配套策略和措施,定位就成為少數策劃人員的紙上談兵,陷入一廂情愿的泥潭。

在互聯網經濟如火如茶的1999年前后,眾多互聯網公司的商務計劃書都是要建立形形色色門戶網站,或者是專業門戶,或者是綜合性門戶,首先獲得巨大流量,然后吸引商家投放廣告來實現盈利,這種定位也具有一廂情愿的特點,無論是商家還是網站的瀏覽者都對網絡廣告不感興趣,一直到現在,互聯網廣告仍然不景氣。在20000年,互聯網冬天來臨之后,很多企業趕緊調整自己網站的定位,例如,攜程網原來的定位是旅游行業的門戶網站,業務以提供旅游信息為主,后來重新定位為“利用互聯網技術的旅游公司”,業務調整為“機票+賓館”預定為主,這種定位充分發揮了互聯網信息平臺的優勢,又找到穩定的盈利模式,所以很快就獲得了成功,而那些不能在市場為自己重新定位的互聯網公司很快就煙消云散了。

網站建設定位的關鍵是要符合消費者需求,并使產品具有滿足這種需求的屬性。那些失敗的互聯網公司普遍犯的錯誤是沒有認識到“網民”們到底想在網上做什么、不做什么,也沒有認識到互聯最優趙的地方在哪里,所以推出的業務模式和網站定位就脫離了網民的需求。例如網絡廣告曾經被絕大多數互聯網公司當作主要利潤來源,要以網絡廣告這個“第四媒體”替代傳統媒體。但是,網民對網絡廣告興趣不足,所以網絡廣告始終是一個邊緣角色。而很多網站的最大錯誤在于過高估計自己產品的優勢,錯把產品的技術差異當作產品的差異化優勢,在這種情況下,“定位”就成為自娛自樂的策劃游戲。

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