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網站推廣必須遵守的十大戒律

至成科技 2020-02-06 訪問量(678) 評論(0)
摘要:沒有任何問題的推廣是不存在的。與現在社會上的任何一個行業一樣,有問題,就要有規范這些問題的規則。不同的是,線下的行業中大部分都有白紙黑字的規定,而網絡上的規則是日積月累,通過了解用戶習慣、適應競爭方式、最大化獲得收益等方面漸漸形成的。
沒有任何問題的推廣是不存在的。與現在社會上的任何一個行業一樣,有問題,就要有規范這些問題的規則。不同的是,線下的行業中大部分都有白紙黑字的規定,而網絡上的規則是日積月累,通過了解用戶習慣、適應競爭方式、最大化獲得收益等方面漸漸形成的。如果你要做好網站推廣,就必須要遵守這些戒律。反之,將受到無形規則的懲罰。
 
(1)不要只是為了推廣網站。

在網站推廣中應該有更高的目標定位,那就是提高網站的品牌效益,品牌的推廣終究會為網站、產品、企業帶來實際的盈利價值。一個服裝品牌,往往比這個服裝的質量更讓人們關注,網站推廣也是。當人們認可了你的網站,那么即便網站中還存在著一些不足,人們會不經意間忽略這些瑕疵。當然這還有一個前提就是推廣期間網站的質量一定得過關。

網站推廣,是一個網站讓別人知道的唯一手段。因為現在的網站可以用“多如牛毛”來形容,你不采取一定的手段進行推廣的話,那么你的網站就不要想帶來任何的流量。而我們平常做網站推廣的時候大多數都在關注于流量,而一些“推廣牛人”也是在吹噓自己的推廣帶來很多流量。例如:我發個帖子,給我的網站帶來了5000多流量,同時還附帶著圖片,這就比較符合有圖有真相了。



但是這樣只重視流量而帶來的后果是什么?那就是隨著日時間漸漸地被用戶淡忘!曾經有很多很多的網站,流量都非常好,甚至有一些在某一領域內都是非常了不起的網站,也被人漸漸地淡忘了。歸根結底,只有一個原因,就是我們只重視流量而不重視品牌。網站本身也是一種產品,只要是產品我們都應該賦予它靈魂,而這個靈魂就是“品牌”。Google是了不起的國際品牌,而它為什么在中國敵不過百度?是技術不行嗎?不是!是資金不夠嗎?同樣也不是!

那到底是什么原因呢?不是推廣方法的不同,而是品牌的建設不夠。Google在中國進行的是一次沒有賦予靈魂的推廣,可能是因為Google有足夠的自信,以自己的國際品牌來占領中國市場。但是它沒有想到的是百度的品牌建設如此的強大,百度從推廣的一開始就構建了自己的品牌,那就是做“最大的中文搜索引擎”。“最大的中文搜索引擎”就是百度的品牌!它同樣也是百度的靈魂,百度從來沒有宣揚自己的技術,從來也沒有宣揚自己的產品多么的易用。它只宣揚中文最大!結果他成功了,當我們每天在需要搜索引擎的時候,我們的潛意識會告訴我們用百度,因為我們用的是中文。

品牌的建設就是不斷宣揚自己產品的精神,讓用戶記住,讓用戶牢牢地記住!就像史玉柱的“腦白金”,超大量的廣告,它沒有宣揚自己的功效,只是宣揚它是過年過節送禮的唯一選擇。當我們過年過節的時候,想買一些禮品送人,這時候我們的潛意識當中就會想到“腦白金”是禮品!那我們該買什么了?這個結果就可想而知了!

淘寶同樣注重自己的品牌建設,眾所周知,淘寶并非是一開始就當上了中國電子商務的老大,因為它要面對的是由電子商務巨頭ebay投資的易趣。我們僅僅從網站名字就可以看出兩個網站的品牌不同,淘寶是先“淘”后快樂,而易趣可能只是在宣揚自己購物的便利和樂趣,“淘”讓人第一印象就是便宜,再加上淘寶在中國線上和線下的宣傳無疑讓“淘”深入人心。當然品牌的建設不僅僅是名字那么簡單,更要注重的是網站的靈魂。

如何建立網站的品牌,有兩點要注意,第一點是你必須要讓用戶知道你“專注于什么”。第二點就是你自己要明白你在做什么。這兩點抓住了,才能去做推廣。而圍繞這兩點得到的流量也將是持續不斷的!

(2)對任何推廣方法而言,網站推廣都是一項需要衡量投入產出、計算成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團隊的搭建、推廣平臺的選擇、推廣團隊的分工協作、網站的推廣應接工作等,網站都需要根據自身的需求來衡量和決定。

(3)網站推廣和營銷是兩個相輔相成的主體,二者的工作內容和性質是不能夠完全分開執行的。推廣是為了更好的營銷,營銷是實現推廣的意義,營銷效果與推廣效果成一定的比例。

(4)網站推廣的專業分工應該更加細化。

橫向分工:指針對不同的推廣方式,有不同的部分負責,比如說有一部分推廣人員負責面對用戶,一部分負責渠道推廣,他們的工作是通過網站合作、聯盟的方式,讓一些志同道合的網站聯合共同推廣。

縱向分工:是針對不同的地區、不同的客戶屬性來做分工,比如一個全球性的大型網站會按照不同地區,設置不同的推廣團隊。又比如,一個地區性網站,可以根據客戶規模的大小,安排不同的人員負責,這樣做的目的在于將不同的客戶加以區分,從而發揮最大的效益。

這樣一來,網站推廣團隊中推廣任務的分工和推廣工作時間的安排都將會呈現更加細化的趨勢。從明確的分工中,網站更容易檢測推廣任務的完成程度,以及對推廣效果進行檢驗。

(5)掌握行之有效的推廣方式。網站不論是選擇自行推廣或者請專業的推團隊來進行推廣,何種形式都要求具備一定推廣經驗。從網站推廣規劃的制定、推廣方案的具體實施層面到掌控推廣的態勢、處理推廣中可能會出現的公關危機。這要求推廣者掌握更多的經驗和技術理念、更高的危機處理應變能力、具備更深的業務知識。

(6)執行推廣中更應該注重管理。網站推廣是一個生命周期完整的有機整體,從推廣的孕育(推廣方案的策劃),到確定推廣的執行(出生),到推廣實施(成長),到推廣產生效果,都是要進行有機管理的。
 
(7)根據推廣的進程以及推廣的階段目標實現情況,在不同的階段推廣方法的運用也會存在不同的情況,也就是說推廣中需要靈活地變通。不只是對方法上的變通,還包括在方法運用中的創新。

(8)推廣執行就像是懷孕,時間久了就能看出來。所以時間的積累是推廣必經的過程,各位推廣者心急吃不了熱豆腐,所以不要急功近利;不心急連豆腐都吃不到。

互聯聯網行業有一個不成文的規律,就是互聯網企業以三年為界限,運營三年以下的是積累階段,三年以上的才能穩定高速的發展。

當然,這并不是說三年以下的就發展不了,也不是說三年以后就一定能發展,它只是說明了互聯網和傳統行業一樣,也是需要基礎性的積累,而不是像許多人理解的那樣,是一個快速致富的法寶。許多互聯網企業都開不過三年,這也說明這個行業雖然是高新產業,成本相對傳統行業要低很多,但也是一個燒錢的行業。

網站需要積累,不能積累客戶和流量的網站始終走不長遠。

以網站建設的公司為例,比如我們現在是以做網站、做推廣、做優化為主以商鋪形式為主的平臺型網站按年交費,網站的制作難度低于獨立站,費用相對低廉。按年付費,這是一個比獨立站優越的方面。通過一年的發展,次年的續費率只要能保持下來,網絡公司就基本能達到穩定、有保障的發展,從而獲得更廣泛地擴展業務的機會?;ヂ摼W企業不能把目光僅僅停留在當前的客戶和業務上,而要看到目前的這些客戶和業務是否具有可持續發展的特性,要么就能按年續費,第二年獲得更輕松可積累的利潤,要么就能通過客戶的積累獲得網站的流量,為網站平臺的發展莫定原始的積累,提高網站整體流量,提高知名度,這無疑是一個更高層面、更具備發展深度的模式。
 
(9)別為提交搜索引擎花太多錢。

同時把你的站點提交到500個搜索引擎要花多少錢?不劃算。搜索引擎只是簡單地把你的網站輸入一個自動提交器而已。如果你找一個專業人土來提交你的站點,最多花幾百塊錢就可以得到仔細和全面的服務。要堅持拿到關于所有已完成事情的文檔,包括搜索引擎發送的所有自動回復電子郵件。登陸搜索引擎不要草率了事,對搜索引擎注冊要重視,例如 yahoo是目前最重要的也是最難進入的目錄,提交信息會被真正的編輯審查,所以要按信上的指示做,確實努力讓他們相信你的站點是一項有用的資源。
 
(10)別耍小聰明。

在各種網站建設推廣新聞組和郵件列表里有很多關于詭計的討論,這些技巧據稱可以提高你的搜索引擎排名,但不要上當。搜索引擎和目錄正在發起一場針對那些攻擊系統的家伙的戰役,如果他們懷疑你愚弄他們,他們會禁止你的站點。在標題和內容文本中的確要使用meta標簽,但是一定要遵循提交規定。

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